数千万美元拿下俄罗斯世界杯亚洲区赞助商独家代理权，双刃剑的野望

体育大生意第1256期，欢迎关注最好的体育产业信息平台

本文作者：谷子裕

体育大生意记者

2017年11月14日，对于意大利球迷乃至全世界足球迷来说都是一个特殊的日子，59年来意大利首次缺席世界杯。这一天，对于全中国乃至全亚洲的品牌商而言同样是一个特殊的日子，中国体育营销公司双刃剑体育同国际足联在京召开发布会，共同宣布其成为2018俄罗斯世界杯亚洲区赞助商独家销售代理，而这也开创了中国体育营销公司的第一次。

作为老牌的国内体育营销公司，双刃剑曾在伦敦奥运会上促成了80%的国内企业体育赞助对接合作。双刃剑曾运作鸿星尔克、中兴手机、冰川时代登陆NBA赛场，运作鸿星尔克、乐视网登陆西甲赛场，运作雷士照明、上海旅游局登陆英超赛场，2015年运作361°成为里约奥运会第二类赞助商。

面对体育大生意的采访，双刃剑体育副总裁李宏亮表示：“通过展现我们的业绩、诚意，加之上市公司的综合实力，最终促成了国际足联对于我们的信任与认可，这次签约对于国际足联、双刃剑体育以及品牌赞助商而言是一个三方共赢的结果。”

区域赞助商成交金额2000万美金 可获4700张世界杯门票

目前世界杯赞助商等级分为三层，每一层级有不同的赞助门槛和权限。其中，万达为第一层的FIFA赞助商，而海信和vivo则是第二层的世界杯赞助商。据报道，vivo两届世界杯的赞助费为1亿美金级别，海信单届赞助费则是数千万美金，而作为更高级别的赞助商，万达在国际足联上的投入只会更多。

本次双刃剑体育同国际足联签约的是第三层级赞助商代理权益。据FIFA商务部高级销售经理克里斯托弗介绍，第三级别赞助商按照五大洲分为了五个区域，每个区域有四家企业可以入驻，赞助品牌可以在当地区域内享有世界杯带来的商业权益。2016年7月，俄罗斯的阿尔法银行成为俄罗斯世界杯第一家区域赞助商，它也将在欧洲地区享有品牌推广的权益。

▼FIFA商务部高级销售经理克里斯托弗

值得一提的是，这一级别的赞助商可以得到4700张门票用于宣传推广，VIP门票方面也有有限购买的权利。此外，赞助商还能够得到世界杯组委会的官方定制服务，组委会将为赞助商们提供家具定制、菜品定制以及贵宾接待等服务。

不仅如此，区域赞助商还可以获得赛事期间活动曝光、广告牌投放、LED大屏展示、媒体采访发布会背景板露出等一系列权益。每家区域赞助商可以获得广告牌单场共计一分钟的展示时间，64场比赛共计可以得到64分钟的展示机会。同时他们还有权使用世界杯的官方数据、影像资料以及享有组委会360度的推广服务。

拥有如此多的权益自然也让双刃剑体育花费不少，据体育大生意获悉，此次双刃剑体育以数千万美元的投入从国际足联摘得亚洲区赞助商独家销售代理。如果没有特别定制服务，双刃剑体育将以2000万美元的价格出售给赞助企业。

相比销售成果，此次能够同国际足联展开如此深度的合作，对于中国体育营销公司而言已是极大的突破，倘若能够顺利完成销售，对于双刃剑体育而言不仅可以收获颇丰，更重要的是将同国际足联加深信任度，以便有更加密切的往来。

尼尔森数据报告：亚洲人对足球最感兴趣 俄罗斯世界杯观看用户将达10亿

对于赞助世界杯的营销效果想必谁都无法给出定论，但从尼尔森发布的数据报告来看，我们可以知晓一些端倪。

据尼尔森发布的数据报告显示，亚洲地区对于足球的兴趣度更高，这一指数泛指对于足球运动及足球周边产业有关的兴趣群众，其中亚洲人对于此项运动的兴趣度高达90%；南美位列第二，达到了89%；非洲排在第三，兴趣度为83%；而欧洲的兴趣度仅为81%；最后是北美地区，兴趣度为79%。

从亚洲具体国家分布来看，印度人对于足球的兴趣度最高，达到了97%；中国次之，为94%；韩国93%，日本为78%。

▼尼尔森东南亚及大中华区董事总经理克劳德讲解报告

报告显示，共有27亿人对2018年世界杯很感兴趣，其中印度人数最多达到了8.7亿，中国位列第二，人数约为8.3亿。同时，全世界在线观看2018俄罗斯世界杯的用户数量将达到10亿。

对于品牌而言，销售是影响他们赞助与否最重要的因素之一，在尼尔森这方面的统计中，约有73%的人愿意支持世界杯的赞助品牌；60%的人认为赞助世界杯的品牌具有影响力；55%的人更愿意购买赞助世界杯的产品。

通过尼尔森的数据报告我们不难发现，拥有众多足球狂热爱好者的亚洲市场的确是一块亟待开发的区域。

世界杯倒计时7个月 双刃剑与时间赛跑

国际足联秘书长萨莫拉曾表示：“中国在我们发展全球足球事业这一战略中发挥着关键作用。它的参与必不可少。我们在‘FIFA 2.0：未来愿景’中提出的一个明确目标是，到2026年，使世界上60%以上的人口都参与到足球运动中来。若要实现这一目标，我们必须聚焦中国，关注14亿足球球迷和潜在球迷这一巨大群体。”

国际足联的主动示好给了中国品牌一个展示的舞台，而中国品牌同样需要借助世界杯这一全球顶级IP进行营销。在2018年世界杯已确定的12席赞助商中，中国企业万达、海信、vivo占据1/4的江山。

▼2018年世界杯赞助商中国企业已占3席

尽管原则上没有赞助商入围世界杯的最后期限，但李宏亮坦言，品牌最好可以在世界杯开赛前一个月进驻，这样品牌的宣传能够在一定程度上得到保证。此外，只要不违反层级间、同区域内的竞品关系，任何企业或品牌都可以借势营销。

距离世界杯开幕还有7个月的时间，品牌商的进展情况又是如何呢？

据李宏亮透露，自10月份同国际足联正式签署合作协议以来，已有多家企业向双刃剑进行咨询，这其中不乏来自澳大利亚、印度以及东南亚等国家的企业。当然，能够赞助世界杯这一世界顶级IP赛事对于很多中国品牌而言同样具有吸引力，目前有意向的企业国内外比例约为4:1。李宏亮告诉体育大生意：“第三级别赞助商的权益并不差，而且价格相较前两档有明显优势，对于聚焦在中国乃至亚洲市场的品牌而言是一次性价比极高的体育营销。”

在双刃剑体育总裁蒋立章看来，未来十年是亚洲体育营销的黄金十年，东京奥运会、北京冬奥会、卡塔尔世界杯接踵而至，而迈出世界杯营销这一大步的双刃剑体育将拥有更大的能量助力中国体育品牌走出去，2018年世界杯只是一个开始。