手游渠道寡头垄断 衍生七大怪现状

第1页手游渠道寡头垄断 衍生七大怪现状

1寡头垄断明显 渠道间竞争加剧

从多个数据机构的报告来看，目前手游渠道流量集中，寡头垄断现象明显。易观智库数据显示，排在前三位的百度、360、腾讯，而这三者的市场覆盖率超过80%。

作为渠道，百度走的是搜索引擎+媒体社区+应用商店的模式，收购91助手整合大量资源;腾讯在应用宝以外，手机QQ和微信总月活用户都突破了5亿;360基于安全业务大量用户延伸，还在积极拓展手机厂商渠道。

一面是垄断，一面是竞争。2015年手游用户增速放缓，人口红利消失，为争夺用户，渠道之间竞争加剧，比较明显的表现为抢游戏进入白热化。

虽然CP希望游戏上线的渠道越多越好，但考虑到渠道资源倾斜的原则，不少厂商也选择站队。一个游戏上线，多个渠道推首发新闻稿，即使游戏上线以后，渠道之间也要互相比比游戏表现，营收数据。

如果说这种竞争还是暗流涌动，那渠道间互相屏蔽不提供下载就已经把矛盾摆在了明面。

2015年1月，豌豆荚发公开信称被百度屏蔽，百度回应属于正常竞争现象。10月10日前后，在豌豆荚中搜索百度的应用，只显示黑白图标不提供下载。

2015年7月，多家媒体报道小米手机拦截360手机助手的应用下载，并将下载诱导至小米自身的应用商店。

2小渠道出现死亡 抱团发展成趋势

游戏日报在统计中发现，不少手游渠道的网址已无法打开，有些应用商店也没法下载，消失在用户和行业面前。

中娱智库首席分析师高东旭表示，小渠道的死亡，是游戏行业发展到成熟阶段的必然现象。手游渠道的寡头因资金、资源的优势，逐渐挤压了小渠道本来就不大的生存空间。

在这样的情况下，手游渠道抱团逐渐成为趋势，主要表现为手游渠道间的联盟数量上逐渐增加，并从之前松散的联合，转向紧密的合作，如业务上统一，宣传上同步。

2014年8月，玩咖欢聚联合华为、金立、酷派、联想、OPPO、VIVO6个手机制造商成立硬核联盟，推出统一分发和统接SDK。

2015年7月，安智、拇指玩、爱奇艺PPS、PPTV、搜狗、豌豆荚、新浪、优酷土豆这8个手游平台联合成立超级联盟。推出联合首发，但仍使用各自的SDK和分成比例。

整合资源以应对寡头垄断和激烈竞争，的确不失为一个好办法，但这是否真的能改变手游渠道的格局呢？

有着多年互联网分析师经验的高东旭认为这并不容易：“任何联盟都是由利益个体组成，在面对重大利益时，总容易被人击破。因此，手游渠道联盟最应该注意的问题就是内部协调机制，以及是否有一个强大的盟主。”

同时他提到，在这样寡头垄断，渠道联盟的环境下，渠道为了保证利益，CP站队的现象只会更加严重。

3游戏话语权提高 议价能力提高

随着端游大厂的转型，手游进入精品化阶段。数量有限的优秀手游，成为渠道争抢的对象，实力强大的游戏厂商有了话语权。

早在去年，腾讯副总裁吕鹏就表示，渠道在前期作用可以被无限放大，但最终在行业内取得成功的原因，一定是游戏的品质而非渠道。同样网易CEO丁磊也曾说道，无论端游还是手游，都还是以产品为王。

与之相对应的，是各大渠道与手游厂商分成比不断下调分成比，让利开发者，以及之前态度强硬的手游渠道也开始逐渐接受非独代的合作方式。

早期渠道与CP有倒三七、二八、甚至九一的分成比，但随后降至五五分成。2014年以来，阿里、腾讯等多个手游渠道陆续公布三七的新分成比，百度、豌豆荚等以50万月流水为分界，对超过50万的游戏五五分成，对不足50万的手游三七分成，360甚至曾表示对不足50万的手游三个月内不分成。

2015年8月，小米互娱公布新渠道政策，对于手机运营商计费游戏，小米联运渠道分成将从40%降低至20%。

4恶性竞争打价格战 渠道深受返利之害

这场让渠道深受其害的返利，起因是渠道之间的竞争，抢夺的是渠道核心用户---付费用户。最早开创这种模式的是UC，随后，三大巨头，硬件厂商，浏览器，以及其他有流量的渠道纷纷加入，返利比例也从最初的10%左右，一度飙升至50%及以上。

其玩法说到底就是渠道间此消彼长的价格战。渠道找来手游公会和商人，让其通过"充值返利"和“首充号”等各种手段拉玩家。初期的确可以吸引大量的付费玩家，但时间一长，问题也随之而来。

最严重的就是刷流水现象，CP把钱给公会充值，公会得到渠道的最高返点后，再将充值返还给CP，这样CP收回绝大多数成本，公会也有利可图，但为这份双赢买单的就是渠道。

渠道返利，再做下去是恶性循环，但不做玩家又会被别人吸走。所以虽然渠道已经意识到问题严重，但真要解决起来也颇为棘手。2015年7月，UC公开提出抵制渠道返利并称已全渠道叫停返利。

5游戏公司涉足渠道 渠道拓展发行业务

不管怎么说，手游渠道的重要性仍然不容忽视。一些游戏公司基于长期积累的玩家，开始自行组建或整合手游渠道。

其中网易对易信的重视更是有目共睹，丁磊曾直言，做易信一个很重要的原因就是手游渠道。恺英网络也曾重金打造打造XY助手，在IOS手游渠道占据一席之地。

另一方面，手游渠道也成为资本热门。爱施德(002416,股吧)收购机锋网，北纬通信(002148,股吧)收购安卓商店。大部分IOS三方渠道被收购，PP助手随着UC归属阿里巴巴，台湾乐升收购同步推，天神互动收购了爱思助手，巨人还向海马苹果助手投资过亿元。

游戏公司看上渠道业务，而渠道则看上了发行业务。2015年，爱游戏、咪咕游戏、小沃科技三大运营商发力手游发行，手机厂商小米也积极筹备，并提出以发行大制作产品和休闲游戏为主的策略。

爱游戏COO李植向游戏日报表示，渠道做发行对行业来说也是好事，渠道自有平台拥有大量用户可供游戏调试，CP和发行不需着急，可以不断调优，细水长流方是取胜之道。而微电竞则是爱游戏在发行业务上的重要突破口。

6苹果与厂商加强沟通 WP渠道初步兴起

近来苹果商店也消息不断，除下架一批游戏外，还公布了一些新政策，其中对中国区开发者开始收取的交易税在游戏圈引起的动静不小。

在苹果的规则偶然还会让开发者颇为头疼的同时，苹果重视与中国游戏厂商沟通的趋势也非常明显，主要表现是与厂商合作增多，不少游戏公司在苹果商店设有开发者专区。

开发者专区是苹果为游戏厂商或团队提供的产品集合页，除了专注海外游戏市场的Tribeplay、Tap4fun以外，今年网易和腾讯也陆续在appstore上推出自家的开发者专区。

在安卓、IOS渠道以外，WP渠道随着Windows Phone的普及，频繁出现在大众的视野中。

2012年Windows Phone落地中国，2013年被业内称为全球增速最快的手机系统。公开数据显示，2015年上半年WP设备销售量在稳步上升。其中5月份月销量环比增长6.49%，同比增长16.57%;6月份月销量环比增长3.05%，同比增长16.67%。

WP渠道的兴起初见雏形，而目前国内WP渠道数量还不多，主要有爱应用、微疯客以及openxlive等等，其中德国手游发行商SugarCane Mobile以2000万欧元收购微疯客51%的股权，进军中国WP市场发行。

7广告平台导量成关键 重视整合营销

广告平台作为手游重要的渠道之一，其关键的作用还是为游戏导量。除了平台大量自有用户外，还需要游戏寻找更多的用户。

最初，积分墙是广告平台的重要业务，用积分引导用户下载或推荐游戏，这种简单粗暴的方式虽然能直接获取下载，但用户质量可想而知。

而游戏公司更需要的是真实的量，有价值的用户。因此整合营销的能力，成为广告平台的又一重要业务。

从新游戏上线前的媒体预热，微博、微信等社交平台的活动，到游戏上线后抢占AppStore的各个榜单，吸引流量。广告平台为游戏制定整合营销方案，并利用自身的媒体资源和整合能力推广传播，成为更有效的手游推广形式。

在数字市场中，垄断协议甚至能够通过算法达成和实施，这对传统的协议、会谈、口头协商等协同形式造成了很大的冲击。在2015年，美国司法部查处了首例通过算法达成垄断协议的案件，即网商在亚马逊网站销售海报时，通过编写定制算法，让价格自动保持在高位，与其他竞争对手形成价格卡特尔。随着算法和人工智能的崛起，如何透视精密、复杂的操作识别经营者之间的垄断协议成为了各大反垄断执法机构面临的难题。

一面是垄断，一面是竞争。2015年手游用户增速放缓，人口红利消失，为争夺用户，渠道之间竞争加剧，比较明显的表现为抢游戏进入白热化。

一是潜在的寡头垄断风险。大型互联网企业的规模和盈利能力远高于其他中小竞争者，赢者通吃的现象在保险科技领域更加突出。从产业链来看，部分平台依托用户、流量优势形成的市场地位，在与金融机构合作中处于强势，抢占了金融服务内容和服务模式的话语权，金融机构沦为牌照提供方，极易造成金融风险脱离监管视野，形成外溢效应。

第三，政府和监管部门要制定技术标准，通过制定完整的行业技术标准，有效地规范市场准入和退出，为金融科技行业提供公平竞争的市场环境。考虑到不同国家之间的差异性，中国应当尽快制定金融科技的技术标准，并且向全球推广，这样有利于促进全球金融科技产业的发展。

第一，金融科技公司之间的发展失衡。因为金融科技新的监管制度框架和充分竞争的市场环境还在发展过程当中，有可能缺乏对真正通过科技手段对金融机构提供科技服务和足够的激励机制，有可能会影响优质公司的可持续发展。

（二）我想谈一下什么是好的金融科技新生态，是指金融科技的各个主体，就像我刚刚谈到的金融科技公司、金融机构、监管当局、消费者等主体良性互动共融发展，更好的服务式的经济，更有利于防范金融风险，更大程度地保护消费者的权益，促进提高中国金融科技的国际竞争力。我们的国际竞争力已经很强了，但还需要进一步地保持和提高。